Vizibilitatea se măsoară în impact. Interviu Mircea Spânu, CEO Gamma Print
Dacă ai vorbit măcar o dată cu Mircea Spânu despre materiale tipărite, probabil ai primit inițial mai multe întrebări, și nu doar oferta de preț solicitată. Ce dorești să obții? Cine vede materialul tipărit sau produsul promoțional ales? Unde ajunge? Cât trebuie să reziste? Ce buget este relevant? Așa lucrează Gamma Print de aproape 20 de ani, din 2007: cu focus pe obiective, cu atenție la detalii și la sinergia dintre materialul ales, brandul care comunică și impactul obținut.
Mircea Spânu este fondatorul Gamma Print și unul dintre oamenii care au transformat un furnizor de servicii de tipar din Brașov într-un partener național de vizibilitate pentru branduri, antreprenori, evenimente și comunități. O discuție între colaboratorii din domenii conexe de marketing s-a transformat într-un interviu. Acest interviu, realizat în 10 februarie 2026, este rezultatul colaborării cu una dintre agențiile de marketing care construiește proiecte comune cu echipa Gamma Print de peste 8 ani. Mircea comunică cel mai bine direct: cu exemple, cu umor, cu întrebări practice și cu o energie foarte apropiată de oamenii care construiesc afaceri și organizații în fiecare zi.
Mircea, cum ai descrie Gamma Print în câteva cuvinte?
Gamma Print este partenerul pe care îl cauți când ai nevoie ca firma ta să fie văzută corect. La noi vii când ai nevoie de cărți de vizită, broșuri, cataloage, ambalaje, etichete, roll-up-uri, obiecte promoționale sau materiale pentru un eveniment. Noi ne ocupăm de partea tehnică, de recomandarea soluțiilor potrivite, de producție, de livrare și de instalare. Pe scurt, ajutăm companiile să transforme ideile de comunicare în materiale concrete, utile și bine executate.
De ce insiști atât de mult pe conceptul de „vizibilitate”?
În B2B, relația dintre companii și vizibilitatea fac diferența. Poți avea servicii foarte bune, produse foarte bune și oameni foarte buni. Dacă piața nu te vede, pierzi oportunități. Vizibilitatea acoperă multe locuri concrete: evenimente, întâlniri, biroul clientului, ambalajele, uniforme sau hainele purtate, mapa de prezentare, standul expozițional și pachetul de onboarding.
Am spus de multe ori: oferi calitate prin produsele sau serviciile tale și ai nevoie să fii prezent în mintea și privirea oamenilor. Aici ajută materialele personalizate.
Cum arată o discuție bună cu un client?
O discuție bună începe cu obiectivul. Dacă cineva spune „vreau 500 de pliante”, eu întreb unde ajung, cine le primește, ce trebuie să facă omul după ce le vede. Dacă cineva cere un obiect promoțional, întreb cine îl primește și dacă are șanse să îl folosească.
Ce înseamnă pentru tine un obiect promoțional relevant?
Un obiect promoțional bun rămâne în viața omului care îl primește. Un pix care scrie bine, o agendă folosită, o cană care e mereu la îndemână, un termos de calitate, un rucsac util, un tricou purtat, un lanyard vizibil la eveniment. Îmi place formularea aceasta: investiția în obiecte promoționale transformă un simplu mulțumesc într-un revin. Când alegi obiectul corect, clientul tău îl păstrează, îl folosește și își amintește cu plăcere de tine.
Ce greșeală vezi cel mai des la companiile care comandă materiale personalizate?
Aleg obiectele pe care doresc să le comande înainte să clarifice mesajele pe care doresc să le transmit audienței lor. Obiectul este suportul, dar brandul și mesajul dau sensul. De aceea spun des: personalizarea este mesajul. Nu alegem doar un produs frumos. Alegem un produs care spune ceva despre companie, despre atenția cu care îți tratezi clienții, despre poziționare și despre felul în care vrei să fii ținut minte.
Când recomanzi produse promoționale personalizate?
Le recomand când există un moment specific și un concept complet de comunicare: eveniment, lansare, recrutare, onboarding, cadou pentru clienți, campanie de fidelizare, deschidere de locație, conferință, întâlnire cu parteneri, pachet premium sau campanie internă. Deci, materialele promoționale au sens când fac parte dintr-un concept complet care susține comunicarea brandului. Dacă doar personalizezi logo-ul pe un obiect, pierzi buget. Atunci când alegi obiectul potrivit pentru momentul potrivit, rămâi în mintea și inima celui care îl primește.
Cum vezi rolul ambalajelor pentru comunicarea de brand?
Din experiență, pot spune că ambalajul este primul lucru pe care clientul îl atinge și, de multe ori, ultimul lucru pe care îl păstrează. Pentru HoReCa, retail sau e-commerce, ambalajul duce brandul în afara punctului de vânzare. O pungă bună, o cutie corect aleasă, o etichetă bine executată care transmite cu claritate informațiile, un sticker bine plasat pot schimba percepția.
De ce sunt importante materialele pentru evenimente B2B?
Pentru că evenimentele sunt spații de atenție concentrată. Ai oameni care vin să vadă, să compare, să întrebe, să ia decizii sau să caute parteneri. Dacă standul tău nu este vizibil într-un mod relevant pentru tine, ai pierdut startul. Un stand bun are nevoie de vizibilitate de la distanță, materiale de discuție și un sistem de follow-up. Roll-up-ul, peretele textil, mapele, flyerele, ecusoanele, lanyard-urile și welcome kit-ul trebuie să lucreze împreună.
Ce te motivează să te implici constant în comunități antreprenoriale?
Am învățat că antreprenorii cresc prin relații. Recomandările, conversațiile și încrederea construită în timp valorează enorm. De aceea, mă implic activ în comunități precum BNI România, Arta de a Nu Vinde, IMM Club România și susțin proiecte locale din Brașov sau naționale care cresc comunități puternice.
Pentru mine, vizibilitatea aparține oamenilor și organizațiilor care fac lucruri bune și au nevoie să fie descoperite.
Ce înseamnă pentru tine BNI?
BNI, Business Networking International, este mediul profesional în care disciplina relațiilor de business devine practică săptămânală. Recomandările calde și colaborările noi nu apar din întâmplare. Apar când oamenii se cunosc, se înțeleg și pot avea încredere unii în alții.
Participarea mea constantă la întâlnirile și evenimentele BNI mă ține aproape de antreprenori și mă ajută să văd cum se construiește creșterea prin colaborare. Am crescut foarte mult, în primul rând ca om. Am învățat foarte mult de la colegii mei din comunitate și am reușit să îmi dezvolt și afacerea.
Ce clienți se potrivesc cel mai bine cu Gamma Print?
Clienții care vor să lucreze corect. Antreprenori, companii, branduri locale, echipe de marketing, organizatori de evenimente, manageri HR, restaurante, retaileri, companii corporate. Contează să existe deschidere pentru recomandare și pentru o soluție potrivită. Lucrăm bine cu oameni care vor să înțeleagă ce comandă și de ce.
Ce promisiune faci unui client nou?
Promit că analizăm proiectul înainte să propunem soluția. Dacă există o variantă mai bună pentru buget, o spunem. Dacă termenul este prea strâns pentru o tehnologie, recomandăm altă soluție. Dacă un material nu are sens pentru un anumit obiectiv sau un anumit tip de client, explicăm de ce. Noi nu vindem doar obiecte personalizate. Îți recomandăm soluții de vizibilitate care trebuie să lucreze pentru brandul tău.
Ce poți spune despre omul Mircea Spânu?
Sunt calm, jovial, mereu concentrat pe soluții. Iubesc provocările și proiectele diferite, care ies în evidență.
Sunt omul oamenilor. Sunt conectat cu comunitățile din care fac parte și pe care mă străduiesc să le susțin. Sunt parte din echipa Gamma Print și sunt prezent concret în toate proiectele în care ne implicăm, nu doar la nivel de coordonare. De multe ori mă puteți vedea aranjând standul de expoziție, pe scară la montajul materialelor de publicitate stradală. Lucrez cot la cot cu colegii mei.
La rândul meu, și eu sunt susținut de soția mea, Marinela, care mi-a dăruit două fiice superbe. Le sunt recunoscător pentru toate clipele noastre în care am crescut împreună.
Sunt recunoscător și pentru această discuție, un prilej excelent de reflecție la ceea ce fac zi de zi. Mulțumesc!
Vrei să discuți direct cu Mircea?
Pentru proiecte strategice, campanii de vizibilitate, comenzi recurente sau situații în care ai nevoie de o direcție clară, poți solicita o discuție directă cu Mircea Spânu. Răspunde prompt la telefon +40 785 550 096 sau pe e-mail mircea@gammaprint.ro.